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职场秘诀:就是”笨”

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  • 2020-02-11 02:14:36
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简介她是一个普通的农村女孩,初中毕业,跟着朋友一起来北京,在一家保健品公司打工,每月底薪只有800块。起初,她也像那些公司刚刚起步的新人一样,为了推销产品,频频给客户打

她是一个普通的农村女孩,初中毕业,跟着朋友一起来北京,在一家保健品公司打工,每月底薪只有800块。起初,她也像那些公司刚刚起步的新人一样,为了推销产品,频频给客户打电话,极力描述产品的优越性。但是,因为普通话说得不标准,口才也不好,虽然她费尽口舌,推销效果却很不理想。甚至,常常话还没有说完,就被对方挂断了电话。

  有一次,有位河北的阿姨打电话来,说是在报纸上看到这种保健品的广告,想咨询一下具体情况。她在电话里解释了半天,对方却怎么也听不懂。她急得就快掉眼泪了。当时,她的电话旁边,正好放着一叠空白的稿纸,情急之下,她对那位阿姨说:“这样吧,我会给您写一封信,详细介绍我们公司的产品!”

  放下电话,她立刻拿起笔来,把保健品的疗效和营养价值,认认真真抄写在稿纸上,足足抄了三大页,用了半个多小时,累得手都酸了。同事们都笑她傻,说公司有现成的产品宣传彩页,电脑里也有资料,这样做实在太笨了!

  她没理会同事们的嘲笑,仔细粘贴好信封,很快投递了出去。不久,阿姨又打来一个电话,说是希望可以先试用产品,然后再决定是否购买。这下,她有点犯难了,公司的规定,从来都是先付款,后发货,从来没有这样的先例呀。

  犹豫了半天,她又做出一个更“笨”的决定:自己掏钱买下一份价值360元的产品,邮寄给顾客试用。这次,她又在产品包装盒内附了一封信,里面详细注明了保健品的使用方法,有些需要注意的事项,还特意用彩笔画出来。信的最后,她祝阿姨身体健康,并且温馨提示,因为公司规定提货必须先付款,所以这份产品的货款是自己用工资先行垫付的,如果感觉对使用效果满意,请在方便时给她汇款360元。

  把产品寄出去之后,她开始怀忐忑的心情等待,毕竟花费了自己近半个月的薪水,怎能不心疼?一天,两天……就在她渐渐有些失望时,她的手机忽然收到银行的短信提示:有人给她汇了360元!

  更令人惊喜的是,不久之后,这位阿姨打电话来,说自己年龄大了,记性不太好,称赞她的信成了自己的备忘录,可以随时查看。此后,这位阿姨成了她的老顾客,还介绍了很多亲友来,而她继续坚持用手写信的方式,一次次和顾客交流,一个月内就用掉了厚厚的两大本信纸。付出总有收获,仅仅半年之后,她的销售额就遥遥领先,每月提成加奖金已经达到8000元,比当初的底薪翻了10倍!

  在公司的一次回访活动中,有人辗转找到了当初那位阿姨。她说自己当初之所以选定他们的保健品,主要是被她的“笨”感动了。她不怕麻烦,工工整整写那么长的信来。她还特别真诚,敢用自己的工资为顾客“买单”… 

三年以后的今天,她成了公司惟一的一位只有初中文凭的销售主管,年薪达到了十万元。有人向她请教销售秘诀时,她总勤奋努力是腼腆一笑:“哪有什么秘诀,我只是比较笨而已。”

观点:

1、尽心尽力

只有在每个岗位都尽力尽心地把事情做好、做对,这个集体才有朝气、才有活力;才会勇立潮头,才会处于不败之地。

2、给自己一些压力

人在有了一些压力的情况下,才有可能发挥出超出自己平时水平的能力。

3、激情

激情,就是一个人保持高度的自觉,就是把全身的每一个细胞激活起来,完成心中渴望的事情。

4、工作无“疆界”

优秀的员工总是竭尽全力做好工作中的每一件事,而不去计较是否是分内的事,也不会把“不关我的事”挂在嘴上。

5、规划

当一份工作被分配到我们身上,除了上司的训令嘱咐应该跟足之外,必须自行思考,

想一想究竟还有什么可以令工作进行得更快更有效的办法。

6、敬业乐业

能够尊重自己的职业,才会严谨不懈地从事。最珍贵的工作态度是自动自觉的勤奋。

7、有所不同

若想成为赢家,和你的对手有所不同,并比他们的好。改变通常意味着机遇。

8、积累

能力,绝非一开始就拥有,也不是一蹴而就,而是在长期工作中积累和学习得到的。